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第一章 导言
第一节 发达国家的招商
第二节 发展中国家的招商
第三节 招商引资在中国

筑二章 招商的策划与统筹
第一节 招商是一项系统工程
第二节 什么是招商策划
第三节 招商策划的程序
第四节 招商的统筹

第三章 招商中的形象设计与推介
第一节 招商中的形象革命
第二节 招商中的形象设计
第三节 招商中的形象推介
    案例分析 天津经济技开发区CIS导入与推广

第四章 招商手段的多样化和科学化
第一节 招商手段的多样化
第二节 招商手段的料学化

第五章 招商宣传资料的编制与使用
第一节 宣传资料的类型及其忧缺点
第二节 宣传资料的编写、设计与制作
第三节 宣传资料的使用
    案例分析 广州经济技术开发区投资环境咨询系统”的开发与应用

第六章 招商会议的组织
第一节 招商会议的类型和特点
第二节 招商会议的筹备
第三节 招商会议的召开
第四节 招商会后的跟进
    案例分析 '97广州经济技术开发区(新加坡)投资研讨会

第七章 如何进行国(境)外招商
第一节 国(境)外招商概述
第二节 国(境)外招商的审批
第三节 国(境)外招商的人员配搭
第四节 国(境)外招商的工作准备工作

第八章 招商洽谈
第一节 招商洽谈的准备
第二节 制订谈判方案
第三节 招商洽谈中应注意的问题
    案例分析 某总公司关于新型防火装饰材料的招商洽谈

第九章 与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规
第一节 外商投资的法律保护
第二节 招商投资的法律适用

第十章 招商活动的跟进
第一节 注意信息反馈
第二节 提供优质服务
第三节 协助项目筹建
    案例分析 广州经济技术开发区工业发展总公司跟进日本往友集团项目

第十一章 招商人员
第一节 招商人员的素质和能力
第二节 怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员
第三节 招商人员应有强烈的形象意识和公关意识
第四节 招商人员应进行的培训

附 录 对主要发达国家和地区招商简述
第一节 美国
第二节 日本
第三节 欧洲
第四节 部分亚太国家(地区)
第五节 台湾、香港地区

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